BATNA – це абревіатура від Найкраща альтернатива укладеній угоді. Це техніка, яка допомагає нам визначити та забезпечити найкращі альтернативи під час переговорів, щоб бути готовими протистояти будь-якому сценарію та досягти найвигіднішої угоди. 15 лютого 2023 р.
БАТНА – це абревіатура, що означає Найкраща альтернатива укладеній угоді. Він визначається як найвигідніша альтернатива, яку може прийняти сторона переговорів, якщо переговори зазнають невдачі й неможливо укласти угоду. Іншими словами, BATNA партії – це те, що є альтернативою партії, якщо переговори не вдасться.
Наприклад, уявіть, що людина намагається продати свій автомобіль. У них є потенційний покупець, який пропонує 5000 доларів. Однак вони знають, що вони, ймовірно, можуть отримати 7000 доларів від іншого покупця і ні за яких обставин не продадуть це дешевше. У цьому випадку пропозиція в 5000 доларів не така приваблива, як їх BATNA.
Виконайте такі кроки, щоб визначити BATNA для ваших переговорів:
- Перелічіть свої альтернативи. Створіть список усіх доступних вам альтернатив. …
- Оцініть цінність своїх альтернатив. …
- Виберіть бажану альтернативу. …
- Визначте найнижчу угоду, яку ви готові прийняти.
Це не обов'язково гарантує угоду на вашу користь, але це заважає угоді суперечити вашим умовам. Маючи BATNA перед початком переговорів, ви можете висувати більші вимоги до іншої сторони, оскільки у вас є життєздатна альтернатива.
Тактика: найкраща альтернатива досягнутій угоді. Це допомагає уникнути ситуації, коли ви виграєте й програєте, і показує людині, з якою ви ведете переговори, що у вас є сильна альтернатива, яка може збільшити ваш вплив у ситуації. Ви можете використовувати BATNA, коли порівнюєте пропозиції роботи з несприятливими умовами.
Перше золоте правило є важливим для успіху в будь-яких переговорах: Інформація – це сила— Тож отримуй! Дуже важливо задавати запитання та отримувати якомога більше відповідної інформації протягом усього процесу переговорів. Вам потрібна достатня інформація, щоб поставити агресивні, реалістичні цілі та оцінити цілі іншої сторони.