Як ви створюєте відчуття терміновості та дефіциту під час переговорів із мотивованими продавцями?
- Зрозумійте їх мотивацію.
- Запропонуйте рішення. Будьте першим, хто додасть свій особистий досвід.
- Створіть крайній термін. Будьте першим, хто додасть свій особистий досвід.
- Використовуйте соціальні докази. …
- Уникайте тиску. …
- Подальші дії. …
- Ось що ще слід враховувати.
Одним з найефективніших прийомів є створюють відчуття терміновості та дефіциту, що може зробити продавця більш готовим прийняти вашу пропозицію та швидко завершити угоду.
Представтеся, розкажіть їм, що ви робите, дізнайтеся їх контактну інформацію, дізнайтеся, чому вони продають, як швидко їм потрібно продати та ціну, яку вони шукають. Запишіть цю інформацію в журнал, коли ви збираєте її, організовуєте зустріч, зустрічаєтеся віч-на-віч, потискаєте один одному руки та купуєте будинок.
Що таке мотивований продавець? ⏱️ Мотивований продавець – це особа або суб'єкт господарювання, якому необхідно швидко продати нерухомість. У традиційних продажах нерухомості мотивовані продавці в кінцевому підсумку приймають нижчі пропозиції від покупців, оскільки немає достатньо часу, щоб залучити покупців і змусити їх надати конкурентоспроможні пропозиції.
Які три ключові правила для переговорів?
- Перше ключове правило: підготовка.
- Поради щодо ефективної підготовки.
- Друге ключове правило: спілкування.
- Поради щодо ефективного спілкування.
- Третє ключове правило: гнучкість.
- Поради щодо гнучкості.
За строгим визначенням, пропозиція з низьким балом є такою такий, який значно нижчий за ринкову вартість. На практиці пропозиція вважається "нижчою", якщо вона значно нижча від ціни продавця. Розуміння цієї різниці між ринковою вартістю та ціною запиту має вирішальне значення для вашого успіху.