На відміну від коефіцієнта перемог, який просто підраховує кількість виграних робочих місць, коефіцієнт захоплення охоплює вартість цих виграшів у доларах. Вимірюючи вартість виграних проектів у доларах, фірма може почати розуміти якість (наприклад, вартість) своїх перемог, а не лише кількість. 5 вересня 2023 р.

Швидкість захоплення вимірює відсоток клієнтів, яких ви «захопили», порівняно з кількістю клієнтів, яких ви потенційно можете захопити. Захоплення може означати що завгодно: від перетворення потенційних клієнтів до клієнтів до здійснення клієнтами бажаної дії.

Коефіцієнт виграшу – це відсоток закритих можливостей (виграних або програних), які закінчилися як закриті виграні угоди (за певний період часу). Сприймайте це як спосіб оцінити виграні та програні угоди. Коефіцієнт закриття – це відсоток усіх можливостей (включаючи відкриті можливості), які закінчилися як закриті виграні угоди.

Коефіцієнт охоплення – це відсоток на основі кількості замовлень на ремонт, які є результатом написаних оцінок. Якщо ваша майстерня складає кошторис на 1 мільйон доларів США на рік і виконує ремонт на суму 650 000 доларів США, ваш коефіцієнт захоплення становитиме 65 відсотків. Хорошим орієнтиром є швидкість захоплення 75 відсотків до 85 відсотків.

Швидкість захоплення є бізнес-метрика, яка вимірює відсоток загального потенційного ринку, якого охопив бізнес або продукт.

Розуміння вашого коефіцієнта захоплення. На відміну від коефіцієнта виграшу, який просто підраховує кількість виграних завдань, коефіцієнт захоплення охоплює вартість цих виграшів у доларах. Вимірюючи вартість виграних проектів у доларах, фірма може почати розуміти якість (наприклад, вартість) своїх перемог, а не лише кількість.