Існуючий кандидат у директора Demand Gen ідеально підходить для першої ролі в маркетингу. Я вважаю за краще, щоб ця роль була названа директором з маркетингу, а не керівником маркетингу, оскільки останнє означає більше. Незалежно від посади, ця людина має бути талантом середнього рівня з досвідом створення попиту.

Звичка №1: вони орієнтовані на клієнта Отже, маркетинг починається з з'ясування того, що клієнти хочуть або потребують, розробляючи цей продукт, інформуючи про нього клієнтів, а потім роблячи його доступним для них.

Вашим першим кроком у маркетингу продукту має бути досліджуйте свою аудиторію. Ми завжди рекомендуємо починати з цього кроку, оскільки він допоможе вам зрозуміти бажання та потреби потенційних покупців. Потім ви зможете розробити решту своєї стратегії для своєї аудиторії.

Серія B: це час, коли ви повинні наймати маркетологів на повний робочий день. Ви створили потужний двигун зростання, який створює попит і дохід у низькому діапазоні 1 мільйона доларів США. Тепер вам потрібно рости в 2-3 рази на рік і охопити більше 2-3 сегментів ринку. Це величезна точка перегину для стартапів, і все залежить від виконання.

Перший найм для стартапів часто приходить з особиста мережа засновника. Подумайте про людей, з якими ви працювали в минулому: хтось із чудовими навичками та особистістю, яка підходить для вашої компанії, може бути телефонним дзвінком. Якщо ні, люди, яких ви знаєте, можуть порекомендувати когось зі своїх мереж.