Ось деякі з ключових навичок хорошого переговорника здатність слухати, думати під тиском, чітко формулювати свою точку зору та йти на компроміс у межах розумного.
Що кажуть експерти
- навички підготовки та планування.
- знання предмета переговорів.
- здатність чітко та швидко мислити під тиском та невизначеністю.
- уміння словесно висловлювати думки.
- вміння слухати.
- судження та загальний інтелект.
- цілісність.
- вміння переконувати інших.
Угода, про яку йдеться, негативно вплине на вас або цілісність вашого бізнесу. У всіх інших ситуаціях наведена вище формула повинна допомогти вам досягти ваших цілей, тому не забувайте про це спілкуйтеся, співпрацюйте, йдіть на компроміс, зберігайте спокій і сприймайте зміни!
12 важливих навичок ведення переговорів
- спілкування. Основні комунікативні навички включають визначення невербальних сигналів і вербальних навичок, щоб виразити себе привабливо. …
- Активне слухання. …
- Емоційний інтелект. …
- Управління очікуваннями. …
- Терпіння. …
- Адаптивність. …
- Переконання. …
- Планування.
5 ключових принципів ефективних переговорів
- Підготовка є ключовим. Ретельна підготовка має вирішальне значення для успішних переговорів. …
- Побудуйте стосунки та довіру. …
- Зосередьтеся на інтересах, а не на посадах. …
- Будьте готові піти на поступки. …
- Залишайтеся гнучкими та відкритими.
Тоді ми можемо припустити, що хтось має погані навички планування, погано справляється зі стресом, мало чесності, і так далі, буде поганим переговорником. Ви повинні шукати такі підказки, починаючи переговори: чи здається інша сторона напруженою чи неорганізованою?