5 Ps—Мета, підготовка, персоналізація, наполегливість і практика є фундаментальними принципами, якими керуються ефективні стратегії пошуку.
Основні поради для кращого пошуку потенційних продажів
- Почніть з малого. Багато спеціалістів із продажу починають із великого списку потенційних клієнтів, а потім звужують його до невеликого списку фактичних покупців. …
- Додайте відповідний вміст. …
- Знайте, коли припинити шукати потенційних клієнтів. …
- Оновлюйте ICP щокварталу. …
- Використовуйте інструмент пошуку продажів.
Навпаки, пошук збуту в першу чергу є обов’язком відділу збуту. Це також набагато більш ручний процес. Наприклад, продавець може знайти кваліфікованого потенційного клієнта в LinkedIn, а потім надіслати йому повідомлення, електронну пошту або зателефонувати безпосередньо.
Як створити список потенційних клієнтів?
- Визначте своїх покупців. Перший крок у створенні списку потенційних клієнтів — це зрозуміти своїх покупців з точністю до Т. …
- Зберіть контактну інформацію. …
- Створіть свій список за допомогою інструментів генерації потенційних клієнтів. …
- Перегляньте свій список. …
- Завантажте свій список у свою CRM. …
- Розробіть стратегію та розпочніть свою роботу.
9 кроків до побудови плану пошуку
- Вирішіть, хто займатиметься пошуком продажів.
- Розробіть свій ідеальний профіль клієнта (або особистість покупця)
- Визначте, що потенційний клієнт отримує від взаємодії з вами.
- Виберіть канали пошуку потенційних клієнтів.
- Встановіть свої щоденні пошукові цілі.
- Оцініть свої перспективи.
- Налаштуйте свій сценарій відповідно до потенційних клієнтів.